Hier gab es wirklich Praxiswissen zum Anfassen
beim Retailtag "Retail Praxis pur" von W+P Solutions in Berlin
Verstehen Sie Handel? Fragte Referent
Harald Weyergans (result21 retail consult) im Rahmen seiner zwölf
kontroversen Thesen am 12. November 2009 die Teilnehmer des Retailtages
von W+P Solutions in Berlin. "Warum versteht der Handel nicht Industrie?",
erwiderten einige Teilnehmer. Wie die Zusammenarbeit zwischen Handel
und Industrie gestaltet werden kann, war ein Thema, das die Referenten
und Teilnehmer an diesem Tag diskutieren.
Eindrucksvoll und praxisnah schilderte Frau Pia Dorfner in Ihrem
Vortrag "Pleiten, Pech und Pannen - oder warum Partnerschaften oft
im Alltag scheitern" die täglichen Missverständnisse zwischen Einzelhandel
und Hersteller. Oft mangelt es an eindeutigen Vereinbarungen und
klaren Zielen oder es stehen sich einfach die falschen Ansprechpartner
gegenüber.
Zum Thema Flächenmanagement referierte Winfried Hubertus. Er brachte
einst die Flächen der Firma Triumph International AG auf Erfolgskurs.
In seinem Vortrag zeigte Herr Hubertus, wie mit zukunftsorientierten
Vertriebssystemen Umsatzzuwachs erreicht werden kann. Er behauptet,
Flächenmanagement ist nur dann erfolgreich, wenn Flächenbewirtschaftung
als zentrales Element der Unternehmens- und Vertriebsstrategie verstanden
wird. Flächenkonzept, IT-System und Organisation müssen dabei verbunden
werden.
Wie ein zukunftsorientiertes Retail-System die Flächenplanung und
Bewirtschaftung unterstützen kann, zeigte Wolfgang Weidling, Retail-Produktmanager
von W+P Solutions. Er stellte das "Flächenblatt" vor, das als DIE
Basis für alle Planungsbereiche dient und präsentierte welche Funktionen
für eine erfolgreiche Flächenbewirtschaftung wichtig sind.
Als Bericht aus der Praxis führten Ulrich Focke, Leiter Instock
Services bei LLOYD und Jens Nehmer von TIA innovations die Zuhörer
in die Welt der Schuhe. In Ihrer Präsentation erfuhren die Teilnehmer
wie eine durch Prognose gestützte Kollektionsplanung und Kollektionsbereinigung
im Rahmen der Retail Planung die Lieferbereitschaft um 40% verbessern
kann.
Doch was nützt die ganze Planung und Technik im Hintergrund, wenn
die Verkäufer auf der Fläche nicht auf den "Verkauf der Zukunft"
vorbereitet sind. Das fragte Verkaufscoach und Motivationstrainer
Siegfried Schallmoser (Schallmoser & Schallmoser) in seiner
mitreißenden Diskussion zum Thema Verkäufertraining.
Wie wichtig die Mitarbeiter auf der Fläche für den Gesamterfolg
sind, zeigte auch der Beitrag von Dr. Martin Bade (Bade² Consulting).
Er präsentierte den Besuchern ein Werkzeug zur Mitarbeiterbefragung
und zeigte wie sich wichtige Erkenntnisse für Entwicklungsperspektiven
der Warengruppe / Abteilung bzw. der Marke aus einem repräsentativen
und offenen Feedback von der Fläche ableiten lassen.
Auf die Forderung aus der Industrie: "Bieten Sie uns Lösungen und eine Software!" verkündeten Wolfgang Weidling von W+P Solutions und Harald Weyergans von result21 retail consult den Zusammenschluss aller Referenten in einem dauerhaften Netzwerk mit dem Titel "Retail Solutions Network", um gemeinsam ein konkretes und komplexes Leistungsangebot bestehend aus Beratung, Schulung und Software anzubieten. Im Retail Solutions Network für praktikable Lösungen bündeln die Experten aus der Branche zukünftig Ihr Wissen und erarbeiten Lösungskonzepte für Industrie, Handel und Außendienst.
Die Teilnehmer des Retailtages "Retail Praxis pur" bewerteten den
Tag als gelungene Veranstaltung, lobten die Bandbreite der Themen,
die Möglichkeit zur Diskussion in der Gruppe und die persönlichen
Gespräche mit Experten und Kollegen. Veranstalter W+P Solutions
und TIA innovations freuen sich über den Erfolg und das Interesse
der Teilnehmer und danken allen Referenten und Gästen für Ihren
Beitrag zu einem gelungen Wissensaustausch.
Vorträge
Wir können Ihnen helfen! Wir denken Handel
- versteht die Industrie den Handel?
Der deutsche Markt schrumpft. Die Industrie verliert viele Handelskunden.
Zeitgleich wachsen vertikale Unternehmen mit hohem Tempo in besten
Lagen. Vertikale Prozesse sichern die Ertragskraft des Handels und
ermöglichen die Investition in ersten Lagen und auf großen Flächen.
Aber Langeweile macht sich breit und viele Flächensysteme rechnen
sich nicht mehr. Der Individualhandel stellt sich neu auf und expandiert
mit modernen Multi-Label-Flächen. Von der Industrie wird mehr Professionalität
auf der Fläche, mehr Sensibilität für neue Profile und Positionierung
erwartet. Versteht die Industrie den Handel? Referent: Harald Weyergans, result21 retail consult
Flächenmanagement: Heute aktueller denn
je!
Umsatzzuwachs mit zukunftsorientierten Vertriebssystemen Flächenmanagement
ist nur dann erfolgreich, wenn Flächenbewirtschaftung als zentrales
Element der Unternehmens- und Vertriebsstrategie verstanden wird.
Anhand von praxisnahen Beispielen werden die notwendigen Schritte
und Prozesse zur erfolgreichen Umsetzung erläutert. Referent: Winfried Hubertus, ehem. Triumph International AG
Pleiten, Pech und Pannen Oder warum Partnerschaften zwischen Industrie
und Handel oft im täglichen Alltag scheitern? Viele Vereinbarungen
überstehen die Realität des Alltags nicht. Ein hoher Preis der Vertikalisierung
ist, Vertikalisierung um jeden Preis! Referentin: Pia Dorfner
Das „Flächenblatt“ als Basis für erfolgreiche
Flächenplanung und -steuerung
Flächenplanung für viele Flächen ist auf EXCEL-Basis nicht mehr möglich.
Es sind Instrumente gefordert, welche die wachsenden Anforderungen
von Industrie und Handel abbilden. Die Flächen-steuerung ist für die
Industrie eine große Herausforderung, denn sie benötigt einen hohen
Grad an Standardisierung und Automatisierung. Am Beispiel des „Flächenblatts“
wird sichtbar, wie die Planung und Steuerung vieler Flächen möglich
ist. Referent: Wolfgang Weidling, W+P Solutions
Lloyd Shoes - Kollektionsplanung und Kollektionsbereinigung
im Rahmen der Retailplanung - Ein Bericht aus der Praxis.
Eine Kollektionsbereinigung vor Verkaufsstart als Schlüssel zum wirtschaftlichen
Erfolg: Der Praxisbericht zeigt, wie Sie mit einer kleineren Kollektion
den Fokus auf TOP-Produkte legen, die Modellerstellung reduzieren,
die Produktion verschlanken sowie Lagerhaltung und Lieferfähig steigern.
Referenten: Ulrich Focke, Lloyd Shoes, Jens Nehmer, TIA innovations
Feedback von der Fläche
Die Mitarbeiter auf der Fläche tragen maßgeblich zum Erfolg einer
Marke bei. Ihre Zufriedenheit, Meinungen, Einschätzungen und Verbesserungsvorschläge
sind wertvolle Informationen, um den Markenerfolg zu erhöhen. Nutzen
Sie diese Erkenntnisse schon regelmäßig und gezielt? Mit Hilfe eines
Software-Instruments kann einfach, schnell und preiswert die Zufriedenheit
der Mitarbeiter mit der Marke analysiert werden. Im Ergebnis können
Stärken, Schwächen und Verbesserungsvorschläge ausgewertet werden.
Referent: Dr. Martin Bade, result21
retail consult
Und wie setzen wir die Lösungen um?
Konkrete Antworten auf Ihre Fragen zur Flächenbewirtschaftung und
Mitarbeiterausbildung. Die shop academy als Forum für praktikable
Lösungsansätze, Konzepte und Schulungen - damit Ihre Mitarbeiter auf
die neuen Aufgaben vorbereitet sind. Wolfgang Weidling und Harald Weyergans stellen vor.
Referenten
Winfried Hubertus
ist seit mehr als 30 Jahren in der Textilbranche tätig. 20 Jahre
seines Berufslebens widmete er der Firma Triumph International AG
in München. Hubertus gestaltete Projekte, die durch Ihren innovativen
Charakter und Erfolg in der ganzen Branche Anerkennung finden. Schwerpunktthemen
waren die EDI–Vernetzung der Triumphkunden, die Entwicklung von
ECR–Strategien und die Entwicklung und Umsetzung von Flächenmanagement-Strategien
mit den Triumph- Partnern. Der Erfolg spricht für sich. Triumph
weist Flächenergebnisse auf, von denen viele andere nur träumen.
Harald Weyergans Gründer und Inhaber von weyergans consulting
und Partner von result21 retail consult. Er arbeitet als freier
Dozent für Management an der KFH, Aachen und an der LDT, Nagold.
Menschen bewegen - Unternehmen entwickeln lautet seine Philosophie
und die besondere Stärke von H. Weyergans liegt in der Verbindung
von Strategie- und Personalentwicklung. Er kennt die Gewinner im
Handel und ihre Strategien. Er kennt die Standorte und weiß genau,
was wo wie läuft. Auf dieser Basis entwickeln er und sein Team erfolgreiche
Betriebstypen- und Flächenkonzepte.
result21 retail consult
Pia Dorfner ist Unternehmensberaterin mit dem Schwerpunkt:
Organisation, Einkaufsplanung, Limitplanung, Flächenbewirtschaftung.
In ihrer beruflichen Laufbahn verantwortete sie viele Jahre die
Einkaufsleitung für die Bereiche DOB, Haka, Herrenartikel, Schuhe,
Wäsche, Strümpfe und Accessoires sowie die Bereichsleitung Organisation,
Personal, EDV, Finanzen und Controlling.
Wolfgang Weidling kennt die Branche von der Pieke auf. Über
15 Jahre war er als selbständiger Einzelhändler tätig. Später unterstützte
er als Inhaber einer Beratungsfirma Einzelhändler durch die Entwicklung
von Konzepten zur Ablaufoptimierung. Mit seinem Wissen und seiner
Erfahrung aus einer langjährigen Beratertätigkeit gestaltet er nun
die Produktentwicklung im Bereich Retail-Lösung von W+P Solutions.
W+P Solutions / WP-Retail
Jens Nehmer arbeitete nach dem BWL-Studium als Unternehmensberater
bei PricewaterhouseCoopers sowie im Bereich Vertrieb, Kundenmanagement
und Marketing bei großen Softwarehäusern. Seit April 2009 ist er
Leiter für den Vertrieb in der Sparte Prognose- und Hochrechnungssysteme
bei der TIA innovations GmbH in Böbingen.
TIA innovations
Dr. Martin Bade engagiert sich seit einigen Jahren als Berater
für den Einzelhandel und in der ERFA-Gruppenbetreuung. Seine thematischen
Schwerpunkte sind E-Learning, Online-Marketing und Benchmarking.
Seit 2007 ist er auch als Partner von result21 retail consult in
Köln aktiv.
result21 retail consult
Siegfried Schallmoser Ausgebildeter Moderator - Rhetorik-
und Verkaufstrainer, moderiert, gestalt, präsentiert und baut schnell
eine Brücke zum Publikum.
Schallmoser & Schallmoser
