|
|
 |
Resümee zum Retailtag:
Viel Stoff für Diskussionen um erfolgreiche
Flächenbewirtschaftung auf dem Retailtag
von W+P Solutions in Berlin
Hier gab es Praxiswissen zum Anfassen
Referent Wolfgang Weidling, W+P Solutions
Verstehen Sie Handel? Fragte
Referent Harald Weyergans (result21
retail consult) die Teilnehmer auf
dem Retailtag, der gemeinsam von W+P
Solutions, TIA innovations und mit
Unterstützung des DTB (Dialog
Textil-Bekleidung) am 12. November
2009 in Berlin organisiert wurde.
"Warum versteht der Handel nicht
Industrie?", erwiderten einige Teilnehmer.
Wie die Zusammenarbeit zwischen Handel
und Industrie gestaltet werden kann,
war nur ein Thema, das die Referenten
und Teilnehmer an diesem Tag diskutierten.
Eindrucksvoll und praxisnah schilderte
Frau Pia Dorfner in Ihrem Vortrag
"Pleiten, Pech und Pannen - oder
warum Partnerschaften oft im Alltag
scheitern" die täglichen Missverständnisse
zwischen Einzelhandel und Hersteller.
Oft mangelt es an eindeutigen Vereinbarungen
und klaren Zielen oder es stehen sich
einfach die falschen Ansprechpartner
gegenüber.
Zum Thema Flächenmanagement
referierte Winfried Hubertus. Er brachte
einst die Flächen der Firma Triumph
International AG auf Erfolgskurs.
In seinem Vortrag zeigte Herr Hubertus,
wie mit zukunftsorientierten Vertriebssystemen
Umsatzzuwachs erreicht werden kann.
Er behauptet, Flächenmanagement ist
nur dann erfolgreich, wenn Flächenbewirtschaftung
als zentrales Element der Unternehmens-
und Vertriebsstrategie verstanden
wird. Flächenkonzept, IT-System und
Organisation müssen dabei verbunden
werden.
Wie ein zukunftsorientiertes Retail-System
die Flächenplanung und Bewirtschaftung
unterstützen kann, zeigte Wolfgang
Weidling, Retail-Produktmanager von
W+P Solutions. Er stellte das "Flächenblatt"
vor, das als DIE Basis für alle Planungsbereiche
dient und präsentierte, welche Funktionen
für eine erfolgreiche Flächenbewirtschaftung
wichtig sind.
Als Bericht aus der Praxis führten
Ulrich Focke, Leiter Instock Services
bei LLOYD und Jens Nehmer von TIA
innovations die Zuhörer in die Welt
der Schuhe. In Ihrer Präsentation
erfuhren die Teilnehmer wie eine durch
Prognose gestützte Kollektionsplanung
und Kollektionsbereinigung im Rahmen
der Retail Planung die Lieferbereitschaft
um 40% verbessern kann.
Doch was nützt die ganze Planung und
Technik im Hintergrund, wenn die Verkäufer
auf der Fläche nicht auf den "Verkauf
der Zukunft" vorbereitet sind.
Das fragte Verkaufscoach und Motivationstrainer
Siegfried Schallmoser ("Schallmoser
& Schallmoser") in seiner mitreißenden
Diskussion zum Thema Verkäufertraining.
Wie wichtig die Mitarbeiter auf der
Fläche für den Gesamterfolg sind,
zeigte auch der Beitrag von Dr. Martin
Bade (result21 retail consult). Er
präsentierte den Besuchern ein Werkzeug
zur Mitarbeiterbefragung "shopcontrol"
und zeigte, wie sich wichtige
Erkenntnisse für Entwicklungsperspektiven
der Warengruppe / Abteilung bzw. der
Marke aus einem repräsentativen und
offenen Feedback von der Fläche ableiten
lassen.
Die Teilnehmer des Retailtages "Retail
Praxis pur" bewerteten den Tag als
gelungene Veranstaltung, lobten die
Bandbreite der Themen, die Möglichkeit
zur Diskussion in der Gruppe und die
persönlichen Gespräche mit Experten
und Kollegen. Veranstalter W+P Solutions
freut sich über den Erfolg und das
Interesse der Teilnehmer und dankt
allen Referenten und Gästen für Ihren
Beitrag zu einem gelungen Wissensaustausch.
Bilder vom Retailtag
im Park Plaza Wallstreet Hotel Berlin
finden Sie hier.
Konnten Sie leider
nicht am Retailtag teilnehmen, interessieren
sich aber für die Vorträge,
dann schicken wir Ihnen diese gern zu.
Kontakt: Herr
Wiese <<<
|
 |
Retail-Experten bündeln Kompetenzen
in Netzwerk für Beratung, Schulung
und Software
"Retail Solutions Network" - ein Netzwerk
für praktikable Lösungen für erfolgreiches
Flächen-Management von W+P Solutions
und result21 retail consult
Harald Weyergans, result21 retail
consult und Wolfgang Weidling, W+P Solutions
Auf dem Retailtag von W+P Solutions
am 12. November 2009 verkündeten Wolfgang
Weidling von W+P Solutions und Harald
Weyergans von result21 retail consult
den Zusammenschluss aller Referenten
der Veranstaltung in einem dauerhaften
Netzwerk mit dem Titel "Retail Solutions
Network". Ziel ist es, gemeinsam ein
konkretes und komplexes Leistungsangebot
bestehend aus Beratung, Schulung und
Software anzubieten.
Damit reagieren die Software- und
Beratungsanbieter auf die Forderung
aus der Industrie: "Bieten Sie uns
Lösungen und eine Software".
Im Retail Solutions Network für praktikable
Lösungen bündeln die Experten aus
der Branche zukünftig Ihr Wissen und
erarbeiten Lösungskonzepte für Industrie,
Handel und Außendienst.
"Oft stelle ich in Kundengespräche
fest, dass neben dem Bedarf an einer
leistungsfähigen Software auch ein
hoher Beratungsbedarf für die Entwicklung
und Umsetzung von Flächen-Management-Lösungen
besteht. Darauf reagieren wir und
bieten unseren Kunden gemeinsam mit
kompetenten Branchenexperten ein komplettes
Lösungspaket bestehend aus einer Single-Source-of-Truth-Software
mit Lösungskonzepten für die Flächenbewirtschaftung,
Beratung und Schulung an", erklärt
Wolfgang Weidling, Retail Produktmanager
bei W+P Solutions.
Wolfgang Weidling kennt die
Branche von der Pieke auf. Über 15
Jahre war er als selbständiger Einzelhändler
tätig. Später unterstützte er als
Inhaber einer Beratungsfirma Einzelhändler
durch die Entwicklung von Konzepten
zur Ablaufoptimierung. Mit seinem
Wissen und seiner Erfahrung aus einer
langjährigen Beratertätigkeit gestaltet
er nun die Produktentwicklung im Bereich
Retail-Lösung von W+P Solutions.
Weitere Mitglieder des Netzwerkes
sind:
Harald Weyergans Gründer und
Inhaber von weyergans consulting und
Partner von result21 retail consult;
Winfried Hubertus, der seit
mehr als 30 Jahren in der Textilbranche
tätig ist und viele Jahre die Projekte
der Firma Triumph International AG
gestaltete, die durch Ihren innovativen
Charakter und Erfolg in der ganzen
Branche Anerkennung finden;
Pia Dorfner ist Unternehmensberaterin
mit dem Schwerpunkt: Organisation,
Einkaufsplanung, Limitplanung, Flächenbewirtschaftung;
Jens Nehmer ist Leiter für
den Vertrieb in der Sparte Prognose-
und Hochrechnungssysteme bei der TIA
innovations GmbH in Böbingen;
Dr. Martin Bade - er engagiert
sich seit einigen Jahren als Berater
für den Einzelhandel und in der ERFA-Gruppenbetreuung;
Siegfried Schallmoser von Schallmoser
& Schallmoser ist Ausgebildeter Moderator
- Rhetorik- und Verkaufstrainer.
Weitere Infos
zu den Referenten finden Sie hier:
www.walter-partner.com/Retailtag
<<<
|
|
|
Feedback von der Fläche
Werkzeug zur Mitarbeiterbefragung
Für den Gesamterfolg einer Fläche
kommt es nicht nur auf eine flächenfähige
Kollektion, eine leistungsfähige Software
und die passenden Prozesse an. Genauso
wichtig sind auch die Mitarbeiter
auf der Fläche.
Durch ein repräsentatives und offenes
Feedback erhalten Sie Erkenntnisse
zum Kooperationscontrolling durch
die Befragung von Vertriebsleitung
bzw. Flächenverantwortlichen. Inhaber
und Store Manger geben Ihnen wichtige
Informationen über die Stärken und
Schwächen Ihrer Marke und den Markt.
Durch die Befragung der Mitarbeiter
auf der Fläche erhalten Sie auch Auskünfte
über deren Zufriedenheit im Handelsunternehmen,
über das Kundenverhalten, die Wirkungen
des Ladenbaus sowie Service- und Beratungsaspekte.
Die Befragung ermöglicht Ihnen einen
regelmäßigen Qualitätscheck und liefert
gleichzeitig Hinweise an ein Frühwarnsystem.
Die Durchführung der Befragung geschieht
über eine Internet-Seite, für die
jeder Mitarbeiter auf der Fläche eindeutige
Zugangsdaten erhält. Die Zugangsdaten
können anonym verteilt werden. Auch
das Ausfüllen sollte anonym gestaltet
werden, um die Qualität und Quantität
der Antworten zu erhöhen. Der Auftraggeber
erhält einen Zugang zur Auswertung,
die sowohl grafisch als auch in Textform
abrufbar ist. Die Fragen können natürlich
individuell auf das Unternehmen abgestimmt
werden. Zur Anwendung kommt das Befragungstool
bei Industrie, Filial-Unternehmen
oder Einkaufsvereinigungen.
Entwickelt wurde das Werkzeug shopcontrol
von result21.
Auf http://www.result21shopcontrol.de/
können Sie sich einloggen und ein
Beispiel für eine Mitarbeiterbefragung
anschauen.
Nutzername: shopcontrol
Passwort: shopcon
|
| |
|
|
Plötzlich Weihnachten?
Weihnachtsstress?
Hier noch ein Tipp aus der Redaktion:
Liebe Leser,
damit Weihnachten nicht wieder so
plötzlich bei Ihnen vor der Tür steht,
hier der Hinweis: Sie befinden
sich gerade in der Vorweihnachtszeit!!!
Das ist eine wunderschöne Zeit.
Besinnen Sie sich auf die angenehmen
Dinge. Genießen Sie die weihnachtlichen
Leckereien und Köstlichkeiten. Wie
wäre es mit einem ausgiebigen Weihnachtsmarktbesuch?
Wir empfehlen natürlich den Stuttgarter
Weihnachtsmarkt - man sagt, es sei
der größte in Europa. Sicherlich gibt
es auch in Ihrer Nähe Stände, die
mit Ihren duftenden Waren zum Verweilen
einladen. Oder schauen Sie doch mal
in den Veranstaltungskalender Ihrer
Stadt und lassen sich auf ein besinnliches
Weihnachtskonzert ein.
Für Stress und schlechte Laune gibt
es dann im Januar wieder genug Gelegenheiten
mit hohen Abschreibungen im viel zu
frühen Winterschlussverkauf.
Wir wünschen Ihnen eine genussvolle
Weihnachtszeit und einen guten Start
ins neue Jahr!
Ihr Team von W+P Solutions und Perform
|
| |
|
